ATENÇÃO!
PARA SER ACEITO NO PROGRAMA DE MENTORIA 2024 É PRECISO ESTAR EMPREGADO EM UMA ONG, OU TER REGISTRADO ALGUM TIPO DE CONTRATO OU COMPROMISSO DE CAPTAR RECURSOS PARA ALGUM CLIENTE E/OU PROJETO DE QUALQUER NATUREZA, OU AINDA SE DISPONIBILIZAR VOLUNTARIAMENTE PARA TRABALHAR COM ALGUMA INSTITUIÇÃO OU PROJETO QUE PRECISE DE RECURSOS.
NÃO TRABALHAREMOS COM SITUAÇÕES FICTÍCIAS, VAMOS CAPTAR DE VERDADE!
MENTORIA 2024 para
Captadores de Recursos
com Fernanda Dearo
Sabemos que captar recursos é uma atividade com 3 etapas importantes, a pré-captação, onde um bom planejamento de captação de recursos faz toda a diferença, a execução em si da captação, onde o estudo de mercado, a figura e postura do captador de recursos faz toda a diferença, e a pós-captação, onde o acompanhamento do projeto, a avaliação dos resultados, a prestação de contas e a fidelização do parceiro e/ou investidor é tão importante quanto os outros.
Porém, exigir do seu captador de recursos que faça tudo isso sozinho quando a entidade não tem uma direção clara e objetiva, é a receita para se perder um bom profissional.
O Captador de Recursos profissional precisa desenvolver diversas habilidades e entender dos temas que permeiam a Captação de Recursos, como elaborar projetos, conecer a fundo leis de incentivo fiscal, estratégias de negociação, saber avaliar um cliente potencial, negociar condições de trabalho e oferecer um serviço de qualidade. Deve também saber lidar com a pressão diária por resultados e principalmente com a solidão da profissão, onde todos esperam dele a SAÍDA, o grande MILAGRE. Pensando nisso, e depois de ouvir e treinar mais de 10 mil alunos no Brasil e no exterior através de palestras, workshops, consultorias e cursos, Fernanda Dearo abre sua primeira turma de Mentoria Personalizada para Captadores de Recursos no Brasil em comemoração aos seus 30 anos de carreira. A Mentoria tem duração de 6 meses e contempla as seguintes aulas:
- A profissão do Captador de Recursos - quem somos, o que fazemos, como fazer de forma profissional;
- Ética e Governança em Captação de Recursos;
- O dia-a-dia de um captador profissional - como organizar;
- Os tipos de captadores de recursos no mercado brasileiro, sua remuneração e atividades, até onde ir;
- Quais as formas de se captar recursos e todas as fontes de recurso existentes;
- Como saber se um projeto é captável e como escolher seus clientes;
- Contrato de Captação de Recursos e cláusulas fundamentais para segurança de todos;
- Como funcionam as leis de incentivo fiscal e como atuamos com elas;
- Metodologia de elaboração de projetos em formato técnico e comercial para venda;
- Como mensurar cotas e contrapartidas;
- Como transformar um bom projeto mal escrito em uma proposta irrecusável;
- Como avaliar um proponente de projetos antes de aceitar o serviço;
- Quais serviços oferecer como captador de recursos e como cobrar por eles?
- Metodologia DEARO de Captação de Recursos;
- Como fazer estudo de mercado e apresentar ao cliente;
- Como iniciar a captação de recursos - kit básico de ferramentas;
- Segredinhos - Aprendendo a ser um detetive - encontrando as pessoas certas nas empresas e nas organizações;
- Negociações - flutuação de percentual e contrapartidas;
- Duração de contratos, ajuda de custo e percentuais na remuneração do captador de recursos;
- Pesquisa conjunta semanal de oportunidades de recursos;
- Apoio na interpretação de editais 2024 e na elaboração de projetos para inserção;
- Apoio na interpretação do Plano Estratégico da entidade e Desenvolvimento de Planejamento de Captação de Recursos para a entidade para um ano;
As aulas são presenciais e on-line, sendo presenciais aos sábados em São Paulo, sempre no primeiro sábado do mês das 10h às 17h.
As aulas online acontecem quinzenalmente às segundas-feiras das 18h30 às 20h.
São apenas 10 vagas e as inscrições vão até 19 de janeiro de 2024.
A mentoria tem início dia 03 de fevereiro de 2024 e término dia 07 de dezembro.
A mentoria individual acontece on-line quinzenalmente e também em encontros presenciais a serem agendados com cada captador de recursos. O apoio é 24x7, são oferecidos modelos e apostilas.
O investimento pode ser feito em até 12 vezes sem juros de R$ 1.890,00 ou com 10% de desconto à vista.
LEIA O TEXTO ABAIXO!
UM MENTOR é alguém que tem grande experiência prática e que desenvolveu tecnologias próprias para sua profissão, principalmente ao lidar com pessoas e situações diversas, sob pressão e em mercados diferentes. Com isso aperfeiçoou sua inteligência emocional, optando pelos melhores caminhos, nem sempre os mais curtos, mas com certeza os mais corretos e produtivos, sempre em busca do resultado e do aperfeiçoamento. O verdadeiro mentor te ajuda a encontrar e enxergar as falhas e os problemas de forma leve, e principalmente TE AJUDA a encontrar e aplicar a solução.
Todo grande profissional precisa ter um mentor em alguma fase de sua vida. Ouvir o que nao quer em alguns momentos e ser acolido em suas escolas, porém, semppre ciente da verdade e das consequências.
Na minha carreira tive três pessoas importantíssimas e dedico essa primeira turma de MENTORIA em grupo à elas:
- Francesca Romanelli - consultora SEBRAE - essa muler me ensinou a cumprir prazos mesmoo que isso me custasse as madrugadas, me ensinou a lidar com pessoas que se julgam mais espertas que nós e me ensinou mais coisas que conto no curso à você;
- Sr. Felipe Calazans (in memorian) - Associação Sinhazinha Meirelles - esse homem de negócios, de coração maior que ele, me ensinou a fazer uma proposta de serviços melhor que todos os meus concorrentes;
- Sr. Victor Siaulys (in memorian) - LARAMARA - esse empresário fabuloso me ensinou a não ter medo de falar com executivos importantes e me ensinou a importância de uma instituição nao depender somente de seu fundador.
Carrego com carinho até hoje todos os ensinamentos, conselhos e ajuda prática de "como fazer melhor".
De todo meu coração, muito obrigada.
Nunca mais fui a mesma depois de ouvir, trabalhar e aprender com vocês.
É essa diferença que pretendo fazer em sua carreira também!