Captação de Recursos e
Elaboração de Projetos 2024
com Fernanda Dearo
Sabemos que captar recursos é uma atividade com 3 etapas importantes, a pré-captação, onde um bom planejamento de captação de recursos faz toda a diferença, a execução em si da captação, onde o estudo de mercado, a figura e postura do captador de recursos faz toda a diferença, e a pós-captação, onde o acompanhamento do projeto, a avaliação dos resultados, a prestação de contas e a fidelização do parceiro e/ou investidor é tão importante quanto os outros.
Porém, exigir do seu captador de recursos que faça tudo isso sozinho quando a entidade não tem uma direção clara e objetiva, é a receita para se perder um bom profissional.
O Captador de Recursos profissional precisa desenvolver diversas habilidades e entender dos temas que permeiam a Captação de Recursos, como elaborar projetos, conhecer a fundo leis de incentivo fiscal, estratégias de negociação, saber avaliar um cliente potencial, negociar condições de trabalho e oferecer um serviço de qualidade. Deve também saber lidar com a pressão diária por resultados e principalmente com a solidão da profissão, onde todos esperam dele a SAÍDA, o grande MILAGRE. Pensando nisso, e depois de ouvir e treinar mais de 10 mil alunos no Brasil e no exterior através de palestras, workshops, consultorias e cursos, Fernanda Dearo abre sua agenda em 2024 para ensinar o que executa todos os dias há 30 anos! Serão dois cursos de 2 dias das 9h às 18h em São Paulo na Avenida Paulista, onde fica a sede da DEARO. O que você vai aprender?
- A profissão do Captador de Recursos - quem somos, o que fazemos, como fazer de forma profissional;
- Ética e Governança em Captação de Recursos;
- O dia-a-dia de um captador profissional - como organizar;
- Os tipos de captadores de recursos no mercado brasileiro, sua remuneração e atividades, até onde ir;
- Quais as formas de se captar recursos e todas as fontes de recurso existentes;
- Como saber se um projeto é captável e como escolher seus clientes;
- Contrato de Captação de Recursos e cláusulas fundamentais para segurança de todos;
- Como funcionam as leis de incentivo fiscal e como atuamos com elas;
- Metodologia de elaboração de projetos em formato técnico e comercial para venda;
- Como mensurar cotas e contrapartidas;
- Como transformar um bom projeto mal escrito em uma proposta irrecusável;
- Como avaliar um proponente de projetos antes de aceitar o serviço;
- Quais serviços oferecer como captador de recursos e como cobrar por eles?
- Metodologia DEARO de Captação de Recursos;
- Como fazer estudo de mercado e apresentar ao cliente;
- Como iniciar a captação de recursos - kit básico de ferramentas;
- Segredinhos - Aprendendo a ser um detetive - encontrando as pessoas certas nas empresas e nas organizações;
- Negociações - flutuação de percentual e contrapartidas;
- Duração de contratos, ajuda de custo e percentuais na remuneração do captador de recursos;
- Pesquisa conjunta semanal de oportunidades de recursos;
- Apoio na interpretação de editais 2024 e na elaboração de projetos para inserção;
- Apoio na interpretação do Plano Estratégico da entidade e Desenvolvimento de Planejamento de Captação de Recursos para a entidade para um ano;
As aulas são presenciais.
São apenas 32 vagas e as inscrições vão até o preenchimento das vagas.
LEIA O TEXTO ABAIXO!
UM MENTOR é alguém que tem grande experiência prática e que desenvolveu tecnologias próprias para sua profissão, principalmente ao lidar com pessoas e situações diversas, sob pressão e em mercados diferentes. Com isso aperfeiçoou sua inteligência emocional, optando pelos melhores caminhos, nem sempre os mais curtos, mas com certeza os mais corretos e produtivos, sempre em busca do resultado e do aperfeiçoamento. O verdadeiro mentor te ajuda a encontrar e enxergar as falhas e os problemas de forma leve, e principalmente TE AJUDA a encontrar e aplicar a solução.
Todo grande profissional precisa ter um mentor em alguma fase de sua vida. Ouvir o que nao quer em alguns momentos e ser acolido em suas escolas, porém, semppre ciente da verdade e das consequências.
Na minha carreira tive três pessoas importantíssimas e dedico essa primeira turma de MENTORIA em grupo à elas:
- Francesca Romanelli - consultora SEBRAE - essa muler me ensinou a cumprir prazos mesmoo que isso me custasse as madrugadas, me ensinou a lidar com pessoas que se julgam mais espertas que nós e me ensinou mais coisas que conto no curso à você;
- Sr. Felipe Calazans (in memorian) - Associação Sinhazinha Meirelles - esse homem de negócios, de coração maior que ele, me ensinou a fazer uma proposta de serviços melhor que todos os meus concorrentes;
- Sr. Victor Siaulys (in memorian) - LARAMARA - esse empresário fabuloso me ensinou a não ter medo de falar com executivos importantes e me ensinou a importância de uma instituição nao depender somente de seu fundador.
Carrego com carinho até hoje todos os ensinamentos, conselhos e ajuda prática de "como fazer melhor".
De todo meu coração, muito obrigada.
Nunca mais fui a mesma depois de ouvir, trabalhar e aprender com vocês.
É essa diferença que pretendo fazer em sua carreira também!